Quran
Интересуетесь секретами роста ислама? В этой статье в бизнес-терминах объясняется, почему на сегодняшний день «король популярности» и главный объект «устного маркетинга» это ислам.
№1. Главное правило распространения:
1. Продукт должен быть действительно хорошим
Если продукт плох, сколько бы людей о нем ни услышали, процент реализации будет минимальным. Истинным подтверждением прекрасного продукта является коэффициент привлечения покупателей после представления продукта.
Ислам – наиболее динамично развивающаяся мировая религия, и когда люди смотрят на него объективно, большинство приходит к обращению. Если бы «продукт» не был хорош, результат был бы иным.
2. Продукт должен быть прост в использовании
Любой популярный продукт должен быть как минимум хорош, но не мене важно, чтобы он был прост в использовании. Если продукт сложен в применении, то он не будет пользоваться большим спросом.
№2. Стать мусульманином легко
Чтобы стать мусульманином достаточно искренне и убежденно произнести шахаду (объявить о своей вере).
Текст шахады:
«Ашх̱аду алля́ илях̱а илля Лла́х̱у ва ашх̱аду анна Мух̣аммадан расу́лю Лла́х̱»
«Свидетельствую, что нет иного Бога, кроме Аллаха, и свидетельствую, что Мухаммад — Посланник Аллаха».
Произнесения этого свидетельства веры достаточно, чтобы обратиться в ислам. Как видите, это действительно легко и зависит, главным образом, от намерения и желания человека.
№3. Соответствие продукта рынку
Если говорить об исламе, то соответствие этого «продукта» насущным потребностям «рынка» обеспечивается двумя вещами:
1. Коран
Коран это главный священный текст ислама, представляющий собой откровения, ниспосланные Богом.
2. Сунна
Дела, обычаи и традиции Пророка Мухаммада (мир ему и благословение), который считается идеальным примером для подражания. О них мы читаем в хадисах и других текстах.
№4. Что обеспечивает настоящий рост?
Оглянитесь – примеры фантастического роста можно увидеть повсеместно.
Каждый стоящий стартап создается ради чего-то большего, неслучайно некоторые из них скупают за миллиарды долларов. Так, корпорация Google приобрела YouTube за 1,6 млрд долларов (как показало будущее, фактически, за бесценок), а Facebook купила Instagram за 1 млрд долларов и уже позднее WhatsApp — за 19 млрд. Аналогично, такие стартапы, как Twitter, Pinterest, Airbnb, WhatsApp и Uber – это хорошо известные частные компании стоимостью более миллиарда.
Почему же этим компаниям посчастливилось попасть в этот престижный и перспективный клуб? Ответ прост. Практически с самого начала все они добились темпов роста, в разы превышающих нормальные показатели. Но как же они этого добились? – спросите вы. Может быть, с помощью контекстной рекламы, рекламы на телевидении или радио? Может быть, это произошло с помощью удивительных стратегий в социальных медиа или плодотворных совместных предприятий?
Ответ на все эти вопросы – «НЕТ». Ничего подобного. На самом деле, все эти компании обязаны своим фантастическим ростом людской молве, когда информация о них передавалась от пользователя к пользователю. Люди беспрепятственно делились ею, что послужило рекламой и лучшей рекомендацией.
Именно таким способом всегда рос ислам – людская молва стала для этого «продукта» лучшим средством продвижения и рекламы.
Рост за счет популяризации самими пользователями (это также называется вирусным маркетингом) – это один из важнейших аспектов роста любого стартапа, и всякий, кто надеется войти в клуб «Стартапы на миллиард долларов», должен убедиться, что пользователи свободно и охотно сами несут о нем молву.
Мусульмане всегда гордятся тем, что они мусульмане, и естественно, что они с готовностью рассказывают об исламе.
По статистике, ислам – это наиболее быстро развивающаяся религия, она имеет 1,6 млрд последователей, и по данным исследовательского центра Pew Research, к 2050 году мусульмане будут насчитывать 2,3 млрд жителей планеты.
№5. Руководство: для настоящего роста компании/нации требуется лидер с концепцией развития
Может ли быть лучший лидер с более отчетливым видением перспектив, чем Пророк Мухаммад (мир ему и благословение)? Он родился в 570 году в Мекке. У немусульман он считается основателем ислама, а для мусульман он — последний пророк Аллаха, посланный дать руководство всему человечеству.
№6. Команда: каждая компания/нация помимо сильного лидера нуждается в сильной команде, разделяющей взгляды лидера
Сыщется ли команда сильнее, чем праведные халифы Абу Бакр, Умар бин аль-Хаттаб, Али ибн Абу Талиб, Усман ибн Аффан (да будет доволен ими Аллах)?
Сподвижники Пророка Мухаммада (мир ему и благословение), сахабы, безгранично верили в него и очень многое сделали для развития ислама.
№7. Преданные пользователи несут послание
Кроме сахабов в исламе есть бесчисленное множество других героев, таких как Халид ибн аль-Валид, Саад ибн Абу Ваккас, современные нам герои, такие как Мухаммад Али, ставший одним из вдохновителей и примеров для уммы.
«Молодой мусульманин»: Какое, на ваш взгляд, ваше величайшее достижение?
Мухаммад Али: Принятие ислама.
«Молодой мусульманин»:Если бы можно было вернуться назад, чтобы вы хотели изменить?
Мухаммад Али: Я стал бы мусульманином в 10 лет.
№8. А какое главное послание у вашего стартапа?
В реальном мире мы говорим об «устном/вирусном маркетинге», когда информация о продукте передается из уст в уста. Давайте рассмотрим сначала простейший пример: Посмотрев хороший фильм, вы ведь расскажете о нем другим? «Аста ла виста, бейби» — после выхода «Терминатора-2» эту фирменную фразу Арнольда Шварценеггера знают все, она стала одним из самых популярных киновыражений всех времен.
Почти каждый фильм получает путевку в жизнь или обречен на провал благодаря людской молве. По сути, у самых успешных фильмов всю рекламу делает сам зритель.
«Почему ты хочешь драться?», — спрашивает Эдриан. «Потому что я не умею петь и танцевать», — отвечает Рокки. С бюджетом в 1 млн долларов кассовые сборы фильма «Рокки» составили 225 млн, благодаря чему прибыль сценариста и исполнителя главной роли Сильвестра Сталлоне составила 11 000%. Как же это случилось?
Идет ли речь о кино, стартапе, нации или религии, людская молва – один из самых эффективных и доступных способов распространения информации. При этом должна быть упрощенная модель дистрибуции, когда один пользователь горит нетерпением рассказать о своей находке всей сети своих контактов.
«Обречен» ли продукт на вирусный рост можно определить по следующим критериям:
1. Основной фактор роста – и есть главное послание. Главное послание ислама:
«Свидетельствую, что нет иного Бога, кроме Аллаха, и ещё свидетельствую, что Мухаммад — Посланник Аллаха».
2. Исходная ликвидность: откуда вы возьмете исходных пользователей?
3. Скорость распространения: как много людей привлечет каждый пользователь?
4. Коэффициент привлечения: сколько людей действительно купят продукт?
5. Длительность цикла: время, затраченное каждым пользователем на привлечение другого.
Коэффициент популярности/виральности равен количеству приглашений, помноженному на коэффициент привлечения.
По данным центра Pew Research, за 40 лет с 2010 по 2050 год мусульманское население мира вырастет на 73%, тогда как темпы роста христианского населения за тот же период составят только 35%.
По таким показателям, как коэффициент привлечения и длительность цикла, ислам превосходит любую другую религию. Это значит, что коэффициент виральности ислама выше, чем любой другой религии.
Теперь, когда вы установили, что коэффициент виральности высокий, ключ к успеху – это определить, что же именно будет говорить молва о вашем предприятии?
Ведь, безусловно, ваши пользователи не будут рассказывать обо всех качествах и преимуществах вашего предприятия. Поклонники «Терминатора» не пересказывают друзьям весь сюжет фильма, они просто повторяют фирменные фразы столько, чтобы другие тоже захотели посмотреть фильм. Они как минимум создают у людей желание познакомиться с главным героем фильма, взять в руки рекламу фильма.
Некоторые стартапы имеют встроенный «вирусный компонент», и на него тоже необходимо обратить внимание. Например, стартапом с одним из самых высоких показателей виральности стала почта Hotmail. Это привлекло внимание компании Microsoft, и она потратила 400 млн долларов на покупку Hotmail. Перед чем же не смогла устоять Microsoft? Перед чрезвычайно высокими темпами роста Hotmail.
Ваши первые последователи займут небольшой сегмент рынка, это те, кто очень быстро привыкнут к вашему продукту. Вы должны делать все, что в ваших силах, чтобы этим первопроходцам было как можно проще пользоваться вашим продуктом и нести о нем молву по миру.
Сервис Hotmail делал для этого все возможное, при наличии аккаунта в него можно было входить отовсюду. Он также позволял создавать папки, а его адресная книга позволяла легко добавлять контакты.
На этапе раскрутки Hotmail хотел донести только одну идею: каждый раз, когда первые пользователи отправляли письмо через почту Hotmail, сервис прикреплял к нему однострочное сообщение: «Получите ваш бесплатный аккаунт Hotmail» — всякий раз, когда пользователь получал письмо от знакомого человека, он читал внизу это приглашение.
Если он соглашался и заводил себе электронную почту в сервисе Hotmail, то автоматически становился участником этой рассылки. Таким образом, коэффициент виральности Hotmail превзошел 1 и рос невероятно быстрыми темпами, при этом очень важно, что сервис всегда слал только это однострочное сообщение, и это обеспечивало более короткий цикл.
Ислам распространяется благодаря одному четкому и ясному посланию:
«Свидетельствую, что нет иного Бога, кроме Аллаха, и ещё свидетельствую, что Мухаммад — Посланник Аллаха».
№9. Ключевые вопросы, касающиеся роста предприятия
Рассматривая потенциал виральности собственного стартапа, необходимо ответить на следующие ключевые вопросы:
- Предусмотрена ли виральность в самом продукте?
- Каковы 6 главных характеристик предприятия?
- Каковы 5 главных ценностей предприятия?
- В чем его главная польза и преимущество?
- Какая главная черта, обеспечивающая привычку к нему?
Ислам дает ответ на все эти фундаментальные вопросы.
Предусмотрена ли виральность в самом продукте? Да. И сегодня это видно, как никогда ранее. Возьмите хотя бы новости, ислам упоминается в них практически каждый день. А новостные сообщения как сосуды, их легко передавать и наполнять новой информацией.
Как бы современные СМИ ни изображали ислам, что бы о нем ни говорили, это все равно служит средством передачи информации. Когда нормальный здравомыслящий человек слушает или читает новости, он пытается узнать больше, а узнав, обнаруживает истину. В результате количество обращений в ислам растет.
Если сопоставить количество обращений с освещением в СМИ, то можно обнаружить прямую корреляцию между частотой освещения и распространения ислама.
6 главных характеристик ислама:
- Вера в Единого Бога
- Вера в Ангелов
- Вера в Пророков Бога
- Вера в ниспосланные Писания
- Вера в Судный день
- Вера в судьбу и божественное предопределение
№10. 5 главных ценностей ислама – его 5 столпов:
1. Шахада. Искреннее произнесение свидетельства веры – «Свидетельствую, что нет иного Бога, кроме Аллаха, и ещё свидетельствую, что Мухаммад – Посланник Аллаха» – делает человека мусульманином.
2. Намаз. Совершение предписанных молитв установленным образом пять раз в день.
3. Закят. Выплата обязательного налога (в виде милостыни или благотворительных взносов) в пользу бедных и нуждающихся.
4. Пост. Соблюдение поста в месяц Рамадан.
5. Хадж. Паломничество в Мекку.
№11. В чем польза ислама и привилегия мусульман?
Джанна (Рай) – высочайшее вознаграждение для мусульманина.
Что обеспечивает привычку к исламу в первую очередь?
Коран.
№12. Истории – это сосуды, вмещающие что угодно
Истории – это сосуды, вмещающие что угодно, и так было испокон веков. Преподнесите что угодно как историю, и если она будет достаточно увлекательной, логичной и вызывать эмоции, она будет распространяться.
Ислам разрастается благодаря историям и ежедневным личным усилиям мусульман. Сегодня ислам распространяется быстро, как никогда, благодаря беспрецедентной частоте употребления слов «ислам» и «мусульманин» в наших СМИ.
Как бы ни преподносили журналисты информацию, здравомыслящий человек всегда отнесется к ней скептически. Тот, кто действительно хочет знать, что такое ислам, проверит полученную информацию, а проверив, найдет то, чем ислам является на самом деле – «мир», «покорность», «подчинение».
Они увидят, что, согласно исламу, каждый человек рождается с природными инстинктами и свободной волей (фитра), чтобы понять разницу между пороком и добродетелью.
Они узнают, что на планете нет места, где насилие приветствуется. Когда они узнают, что большинство мусульман – законопослушные члены общества, работающие на его благо, а ислам – это не только религия, но и ясный и законченный образ жизни, они составят свое мнение, и передадут то, что узнали, другим людям.
№13. Работа с клиентами в «вирусном маркетинге»
Помимо прекрасного и простого в использовании продукта важнейший фактор «вирусного маркетинга», это работа с клиентами: отношение и забота о них. В исламе эта забота заключается в понятии «ихлас»(искренность).
Самое главное, почему ислам так быстро распространяется по миру, заключается не в том, что мусульмане молятся пять раз в день и читают Коран. Самая главная причина распространения ислама – это искренность мусульман.
Будьте искренними, смиренными, чистосердечно заботьтесь о людях. Когда окружающие увидят вашу честность, совестливость и искренность, не требующие ничего взамен, кто-то из них обязательно скажет: «Мне это нравится. И если это то, чему учит ислам, то я хочу быть мусульманином» или «Если мусульмане таковы, то я готов объявить перед всем миром: "Свидетельствую, что нет иного Бога, кроме Аллаха, и ещё свидетельствую, что Мухаммад — Посланник Аллаха"».
Теперь вы не только понимаете, как распространяется ислам, но сами можете принять участие в распространении его послания мира. Хвала Аллаху!
Источник: MuslimInc.
